销售手册是指用来指导销售人员怎样去销售商品、卖给谁、卖什么等的信息集合。一般的产品从无到有，可以划分为以下几个阶段：创意的产生”、“创意的筛选”、“概念调查与评估”、“未来营销策略规划”、“产品赢利分析预测”、“产品研究开发”、“试销”、“商品化”八个阶段，销售手册则属于“商品化”阶段。销售手册一般分为电子版和印刷版两种类型，电子版一般做的比较精细，这样有利于销售人员在需要时可以仔细查阅，印刷版一般做的比较精简，这样则有利于销售人员随时阅读。目前，印刷版的销售手册的内容大概为上百页，包括产品的市场、产品的销售策略、产品的介绍等要点内容。

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