营销策划书是企业根据市场变化和企业自身实力，对企业的产品、资源及产品所指向的市场进行整体规划的计划性书面材料。 营销策划书包含的内容：5W1H1E：WHAT 是指执行什么策划方案；WHO 谁执行策划方案；WHY 为什么执行策划方案；WHERE在何处执行策划方案；WHEN在何时执行策划方案；HOW 如何执行策划方案；EFFECT 要有看得见的结论和效果。

营销策划书作用：（1）准确、完整地表现营销策划的内容；策划书的内容是否能准确地传达策划者的真实意图，显得极为重要。（2）充分、有效地说服决策者；作为一份合格的营销策划书，首先要做到使阅读者相信；在此基础上再使阅读者认同。对于一个策划者来说，首先追求的是：决策者能采纳营销策划中的意见，并按营销策划的内容去实施营销方案。

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STEP1、构建营销策划书的框架：在书写策划书之前，先用因果关系图（也称树状图）将有关概念和框架汇集与一张纸上，以描述策划整体构想，其目的在于将核心问题、内外环境因素，以及解决问题的思路清晰地展示出来。

STEP2、整理资料：在汇集资料时，应先对资料加以整理、分类，再按照营销策划书的框架顺序一一列入，绝对不允许将无关紧要的资料硬塞进策划书中。

STEP3、版面设计：确定版面的大小 每页标题的位置 在版面中的哪个位置放置文本，哪个位置安放图片 确定页码的位置与设计 目录的设计排列不应该一成不变，防止刻板老套 多运用图表、图片、插图、曲线图以及统计图表等，并辅之以文字说明，增加可读性。

STEP5、营销策划书中必备项目：1、封面：呈报对象，文件种类，策划名称（策划主题 副标题）策划者姓名及简介（小组名称、成员名称：单位、职称和姓名）策划制作年、月、日，编号及总页数；2、目录；3、策划目的（前言）；4、内容的简要说明（策划摘要）；5、策划内容的详细说明（策划的背景、动机，环境分析，目标，营销策略等）（策划书内容的正文部分，表现方式为简单明了，使人一看就容易理解，形式：文字、照片、图片、统计图或表等）；6、策划费用预算；7、策划实施时的步骤说明以及计划书（时间、人员、操作等的计划表）；8、策划的预期效果（使用资源、预期效果及风险评估）；9、对本策划问题症结的想法；10、可供参考的策划案、文献、案例等；11、如果有第二、第三备选方案时，列出其概要；12、实施中应注意的事项。注意：当项目相对简单时，有1、----6、项就可以了。如果为了实施简便起见，把7、和8、加进去更好。如果要更详细说明时，9、至12、就有必要加进去。